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2022.01.06

営業準備の8つのポイントとフレームワーク解説｜リサーチを効率化する具体的な方法

「商談前のリサーチに時間がかかりすぎる」「毎回、何を準備すればいいか分からず、商談の質にバラつきがある」このようにお悩みではありませんか？営業準備は、商談成功率を2倍以上に高める鍵ですが、多忙な営業パーソンにとって「準備時間を確保するこ…

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2021.12.24

営業に必要な10のスキルとは？ スキルアップや可視化の方法を紹介

営業職では、コミュニケーション能力や交渉力など多彩なスキルが求められますが、これらは一朝一夕で習得できるものではなく、日々の現場での経験を通して着実に磨いていく必要があります。

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2021.12.09

新規開拓営業とは？営業手法13選と成功のコツを解説

新規開拓営業のノルマを達成しようと奮闘しているものの、「飛び込み営業では門前払い」「テレアポは何件架けても担当者につながらない」などの壁にぶつかることはありませんか？新規開拓営業は難易度が高く、従来の方法だけでは成果を出しにくいのが現実…

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2021.11.12

クロージングとは？営業の成果を上げるコツ・テクニックを徹底解説

日々の営業活動の中で、次のように感じたことはありませんか？「お客様とは盛り上がるのに、なぜか契約に結びつかない。」「頑張っているのに、思うように成績が伸びない。

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2021.11.11

エンタープライズセールスとは？The Model型営業の違いや特徴解説

大企業をターゲットとするエンタープライズ営業。契約までの道のりは大変でも、いざ契約できれば大きな売上が見込めます。DX化が進み、大企業でもSaaSツールを使用するようになっている今、エンタープライズ営業に取り組む必要性が高まってきました。

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2021.10.30

パイプライン管理とは｜成功させる4ステップとボトルネックを発見する分析方法

「営業活動が属人化し、売上予測の精度が低い」「案件がどのプロセスで停滞しているか、ボトルネックが発見できない」このようにお悩みではありませんか？パイプライン管理は、営業活動のすべてを見える化し、売上達成への道筋を客観的なデータで把握する…

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