
課題
営業の属人化が引き起こす不安定な経営
過半数の営業組織が抱えるSFA/CRMの
運用問題

様々な業務で起こり得る属人化が、最も深刻化しやすい組織は「営業」と言われています。
属人化は、業務効率、品質管理、労務管理などの問題を招き、ひいては不安定な経営に繋がります。
そこで、安定的で恒常的な企業成長のためにも「属人化の解消」は重要になるのです。
属人化解消の大きなカギは「情報の可視化と共有化」です。
それを目指す多くの企業や営業組織は、長い間SFA/CRMの導入を試みてきました。
SFA/CRMは導入して終わりではなく、運用を可能にしてこそ価値が出ます。
しかし、過半数の営業組織では、SFA/CRM導入後の「運用」に大きな課題を抱えていました。
課題を解決すること
現場ファーストで運用に
成功するSFA/CRMを
長い歴史のあるSFA/CRM業界において、誰も解決し得なかった運用の課題。
その大きな原因は「現場の入力負担」と「現場へのメリット欠如」の二つでした。
法人向け業務ツールの導入目的は、管理者側の効率化に置かれることが多く、またツール選定や導入プロセスは管理者に委ねられることがほとんどです。
そのため、二つの原因が生まれてしまうのです。

私たちは、この二つの原因を解決する方法を考え抜き、答えを「現場」そのものに見つけました。
営業現場のユーザーに向き合い、二つの原因解決にこだわることで、本当の意味での属人化解消と、働き方改革を実現しています。
プロダクト

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