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2021.09.10

RFP（提案依頼書）とは？意味や作り方をわかりやすく解説

システム開発の提案依頼書とも言われるRFP（Request for Proposal）をご存じですか？システム開発の依頼を検討している人は、RFPについて理解して適切なRFPを作成しましょう。今回はシステム開発の方向性をも担うRFPについて、概要やメリット、さらに策定の際の注意点について解説します。

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2021.08.15

顧客のタイプ別アプローチとは？｜4つの顧客タイプ別アプローチ方法紹介

営業職の方の中には顧客タイプごとに「このお客さん苦手だな」「今回の商談はいけそうだな」などと感じる方もいるもしれません。今回は顧客タイプの紹介やそれぞれのタイプへの対応方法を紹介していきます。

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2021.07.05

営業の質問リスト集｜案件の質を見極める10の質問とは？

営業にとって、ヒアリング力（質問力）は商談や案件を進めていく上で非常に重要です。では具体的にどんな質問をして、案件の質を見極めればいいのでしょうか？案件の質を見極める能力はインサイドセールスにも営業フィールドセールスにも求められてきます。

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2021.03.26

失注分析で受注率を最大化！5つの実践法と売上を落とさない改善策

失注分析とは、営業活動において成約・契約に至らなかった原因を分析し次回以降の活動に活かすことです。本記事では失注分析を受注率向上に直結させる5つの手法と改善テクニックを具体的に解説します。

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2020.10.18

営業ヒアリングのコツは？ニーズを引き出すフレームワーク

営業プロセスの中で最も重要とも言われているヒアリング。ヒアリングによって、取引先の隠された課題やニーズを見つけることができ、結果的に良い提案につながるのです。

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2020.07.30

アカウント営業とは｜ソリューション営業との違いやプロセスを解説

アカウント営業とは、特定の顧客と長期的な信頼関係を築き、安定した継続的な売上を創出するための営業戦略です。

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