SFAを入れたのに、なぜ営業は変わらないのか？データを「報告用」から「意思決定用」に変える方法

SFAを導入しても営業が変わらないのは、データが報告用で止まっているからです。 本資料では、蓄積したデータを意思決定用へ転換する方法を、行動を変えるデータの3条件と会議運用の観点から解説します。

この資料では、このようなことが分かります。

• SFA導入後に営業が変わらない原因
• 報告用と意思決定用のデータの違い
• 行動を変えるデータの3条件（即時性・文脈性・連動性）
• データが活きる会議運用の型