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2024.11.06

飛び込み営業を成功させる16のコツ｜実際の流れに沿って解説

「成功率5％未満」とも言われている飛び込み営業。成功率が低いとは理解していても、なるべく効率的に営業をして成果を高めたいと思っている人も多いのではないでしょうか。本記事では、飛び込み営業を成功へとつなげるための16のコツを紹介します。

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2023.05.12

フォーキャストとは？意味や営業精度を上げる4つのポイント

売上目標を着実に達成するためには、なんとなく営業活動を進めるのではなく、「今どこにいて、どこを目指すのか」を正確に把握することが欠かせません。

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2023.01.25

商談の進め方｜BtoB営業の基本フローと成功させる5つのコツ

「商談の進め方に自信がなく、いつも相手のペースで話が進んでしまう」「ヒアリングがうまくできず、一方的な提案になって失注してしまった」このようにお悩みではありませんか？BtoB営業において、商談は受注率や売上を左右する最も重要なプロセスです。

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2022.09.16

セールスバトルカードとは？受注促進の営業カンニングペーパー

「いざ営業の現場に出ても、何から説明するべきかわからない。」「競合との差別化が曖昧なため、自社の方が良いと自信を持てない」「顧客からの質問にとっさに対応できない」というような悩みを抱えている営業担当者の方はいませんか？そんな時は、「セー…

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2022.09.01

コンサルティングセールスとは？他の営業手法との違いと成果を出すための秘訣

モノがあふれている市場では、商品・サービスの機能では競合他社との差別化が難しくなっています。価格競争に陥らないためにも、顧客に付加価値を提供したり顧客と信頼関係を構築したりすることで、差別化を図る必要があります。

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2022.06.02

法人営業とは？仕事内容や売上向上のフレームワークを解説

法人営業とは、法人を対象にした営業です。法人営業では、取引先の事業内容や決裁プロセスを理解したうえで営業活動を進めなければいけません。そのため一般消費者を対象とした個人営業とは、仕事内容や求められるスキルが大きく異なります。

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