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2020.06.27

SPIN話法とは？営業でSPIN話法が必要な理由と4つの具体例を解説

昨今、営業活動の効率化を図る企業の間で、インサイドセールスの導入が進んでいます。それに伴い、営業パーソンに求められるスキルも変化してきており、なかでも「ヒアリング力」が注目されています。

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2020.05.26

チャレンジャーセールスモデルとは？これからの営業に求められる力

IT化により顧客の購買行動が複雑化し、それに合わせて求められる営業スタイルも高度化しています。今後、顧客自身も気づいていない課題を指摘して商談を有利に進めていく「チャレンジャー」と言われる営業タイプを強化していく必要があります。

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2020.03.02

BANT条件とは？営業の成約率を高めるヒアリングの実践方法を解説

営業活動において、こんな悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか？「なかなか成約につながらない」「契約まで順調だったのに、最終的に破談になった」こうした課題を解決するためには、顧客の購買意欲を的確に把握することが不可欠です。

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2020.02.20

営業に役立つ心理学テクニック10選【営業担当者必見】

人間は、脳に支配されていると言っても過言ではありません。それゆえに、人間には自動的に反応してしまう心理テクニックが間違いなく存在します。

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2019.06.28

インサイト営業とは？ソリューション営業の違いや必要スキル

業種や業態、売っている商材によって、効果的な営業スタイルは異なります。これまでの営業スタイルとして「御用聞き営業」「プロダクト営業」「ソリューション営業」がありますが、全ての営業スタイルを取り入れた企業もそろそろ限界を感じているかもしれ…

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2018.08.29

営業同行の進め方を徹底解説｜成長フェーズ別指導方法と効果最大化のコツ

「同じ時間をかけても、営業同行の効果にバラつきが出る」「属人的な指導ではなく、再現性のある営業同行の仕組みを構築したい」このようにお悩みのマネージャーやOJT担当者は多いのではないでしょうか？営業同行は、新人営業の早期戦力化と営業スキル…

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