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2026.09.16

IS活動データの分析と改善サイクル｜架電データ・商談化データ・時間帯分析で成果を継続的に高める

SFAにログは溜まるのに、どの活動を増やせば商談化や受注が伸びるか判断できない。そんな詰まりを、架電・商談化・時間帯の3軸でボトルネックを特定し、分析から改善サイクルへ落とす手順を実務粒度で解説します。

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2026.09.16

エクセル日報の作り方｜無料テンプレート4選と関数解説

エクセル日報の作り方を2ステップで解説し、業務・作業・営業別の項目や無料テンプレート4選を紹介します。入力と集計を楽にする関数、メリット・デメリット、SFA移行の判断軸まで分かる保存版です。

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2026.09.16

MQL/SQLの定義と引き渡し基準｜マーケ・セールス間でのリード基準とSLA合意

「渡したのに追ってもらえない」を解消するには、MQL/SQLの定義とSLA合意が出発点。属性×行動スコアの設計から閾値の逆算手順・引き渡しルールまで実務ベースで解説します。

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2026.09.16

定例ミーティングと改善サイクル｜効果的な進め方と成功のポイント

毎週定例を開いても課題が持ち越され続けていませんか？報告会で終わる会議をPDCAの改善サイクルに変えるアジェンダ設計・振り返り手順・形骸化対処を実務レベルで解説します。

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2026.09.16

共通KPIと目標設定｜リード数・商談化率・獲得単価などの重要指標の設定と測定

「MQLは増えているのに受注が増えない」原因は指標の定義のずれにあります。商談化率の分母合意からKGI逆算による目標設計まで、マーケとセールスが共通で使えるKPI設計手順を解説します。

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2026.09.16

提案資料・営業ツールの標準化｜テンプレート・事例集・FAQ集を整備し提案品質を均一化する

同じテンプレートを配っても担当者ごとに提案資料の質がばらつく——その悩みの原因と解き方を整理します。どの営業ツールから標準化すべきか、勝ちパターンの言語化から定着・点検までを具体的に解説します。

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