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2025.09.11

御用聞き営業はもう古い？ メリット・デメリットや提案営業との違いを解説

「御用聞き営業」と聞くと、受け身で古いスタイルを想像するかもしれません。しかし、その本質は顧客との強固な信頼関係を築く上で不可欠な要素です。本記事では、御用聞き営業の基本的な定義から、そのメリット・デメリットを深く掘り下げます。

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2025.09.11

顧客価値とは？種類や高めるための具体的な方法を徹底解説

これからの営業には顧客の課題解決と自己実現をサポートする、顧客価値を意識した取り組みが必要です。 本記事では、顧客価値を形成する3つの要素と顧客との関係性が深まる4つの段階を解説します。

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2025.06.03

企画営業とは？営業企画との違いや成果を出すためのポイントを解説

営業活動の中でも「企画営業」って特別な感じがするけど、実際にはどんな仕事なんだろうか、という疑問を感じた方は意外に多いのではないでしょうか。

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2025.06.02

提案営業とは？メリットや商談の進め方、ポイントを解説

営業活動において、単なる商品の売り込みではなく、顧客の課題解決方法を提案する「提案営業」が注目されています。本記事では、提案営業の概要や他の営業手法との違い、具体的な進め方、成功のポイントなどについて解説します。

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2025.04.06

AIインサイドセールスツール4選｜活用のメリットや選定時の注意点を解説

内勤営業とも呼ばれるインサイドセールスにおいて、AIを用いたツールによる効率化が注目されています。ツール導入の際には自社の課題解決にマッチしたツールの選定が重要です。

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2024.11.08

ソリューション営業とは？必要なスキルや成功のポイントを解説

ソリューション営業とは、顧客の課題やニーズに応じた適切な解決策（ソリューション）を提案する営業手法です。本記事では、ソリューション営業の基本から、他の営業手法との違い、成功させるために必要なスキルやポイントを解説します。

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