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2026.09.16

大型案件の長期育成とアカウント拡大｜初回受注・導入支援・追加提案のサイクルでアカウント売上を最大化する

大手を1社受注できても契約更新止まりで取引額が伸びない。この停滞は初回受注をゴールと捉えると必ず起きます。導入支援から追加提案へ回す拡大サイクルと、拡大余地の大きいアカウントの見極め方を実務目線で解説します。

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2026.09.16

提案資料・営業ツールの標準化｜テンプレート・事例集・FAQ集を整備し提案品質を均一化する

同じテンプレートを配っても担当者ごとに提案資料の質がばらつく——その悩みの原因と解き方を整理します。どの営業ツールから標準化すべきか、勝ちパターンの言語化から定着・点検までを具体的に解説します。

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2026.09.16

営業活動量・行動管理｜訪問数・商談数・提案数を可視化し目標達成に必要な行動量を逆算・確保する

月末に未達へ気づいても打つ手が残っていない、活動量にばらつきがある差を数字で説明できない。そんな悩みを、売上目標から必要な行動量を逆算し可視化する手順で解決します。定着させる進め方まで具体例つきで解説します。

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2026.09.16

営業の時間管理・スケジュール最適化｜商談・移動・事務作業のバランスを取り生産性を高める

移動と事務作業で1日が終わり商談準備や追客に手が回らない。その原因は努力不足ではなく時間配分の設計がないことにあります。時間の棚卸しから配分設計、移動・事務の圧縮まで、営業がすぐ着手できる手順を解説します。

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2026.09.16

活動量KPIの設計と目標設定｜訪問数・商談数・提案数・受注数を因数分解し必要行動量を算出する

受注目標は決まっているのに、今週あと何件訪問すればいいか即答できない。そんな状態を解消します。受注数を訪問数・商談数・提案数へ因数分解し、必要な行動量を計算例つきで算出する手順を解説します。

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2026.09.16

日次・週次の活動振り返りと改善｜実績と目標のギャップを分析し次週のアクションを決める

週次会議で数字を見るだけ、日報も集計されず改善につながっていない。そんな状態を、日次と週次で振り返る対象を切り分け、実績と目標のギャップを分析して次週アクションに落とし込む手順で解消します。閾値や観点まで具体的に整理します。

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