マネジメント

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2024.04.23

営業プレイブックとは？営業組織のレベルアップの必須アイテム

営業で成果を高めていくためには、今まで通りのアプローチを続けていくのではなく、組織内のノウハウやナレッジを最大限に活用していくことが重要です。そこで効果的なのが「営業プレイブック」です。

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2024.01.11

パートナーセールスとは？SaaS企業における重要性や戦略成功のポイントを解説

「代理店に販売を依頼したい」「委託先の代理店の数を増やしたい」と考えているなら、パートナーセールスを始めてみてはいかがでしょうか。パートナーセールスとは、販売代理店などに対して行う営業活動です。

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2023.10.06

成果を上げる営業フェーズの設定・管理方法とおすすめツールを紹介

営業チームで『メンバーの案件進捗が見えない』『順調だった案件が急に失注してしまう』といった課題に直面していませんか？進捗管理や失注防止の課題を解決する方法として注目されているのが、“営業フェーズ”の設計と管理です。

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2023.05.19

KPI設計とは？BtoBマーケティングのKPI設計例や設計のポイントを解説

「なかなか売上目標を達成できない」「目標達成までの道筋を立てたい」こうした課題を抱えている方や組織は、KPI設計を行うことをおすすめします。

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2022.03.03

営業戦略の立案に不可欠な13のフレームワークと活用法

営業戦略の成功は、売上拡大や顧客満足度の向上といったビジネス成果に直結します。しかし、「何から手を付ければいいかわからない」「どのように戦略を作れば良いのか悩んでいる」方も少なくないのではないでしょうか。

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2022.01.28

プロセス管理とは？目的やメリット・具体的な方法を解説

あらゆる業務には「プロセス（過程）」が存在します。 今回は基本となるプロセス管理について、意義や目的、具体的な手法について紹介します。組織でのプロセス管理を検討している人はぜひ参考にしてください。

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