マネジメント

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2020.06.12

【営業本おすすめ12選】新人営業も営業部長も絶対に読むべき本を紹介

営業の現場やマネジメントの現場で役に立つ本は、世の中にたくさん流通しています。しかし、毎日忙しい営業部門の方にとっては、本から学ぶことが多いとは分かっていても「本を読む時間なんてないよ」という方も多いかもしれません。

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2020.05.08

ルートセールス（ルート営業）とは？仕事のコツからSFAによる効率的な管理まで解説

「ルートセールス（ルート営業）は、決まった顧客を回るだけで楽だと思われがちですが、実はLTV（顧客生涯価値）を最大化させるための極めて戦略的な仕事です。既存顧客との信頼関係を維持しながら、いかにしてアップセルやクロスセルに繋げるか。

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2020.04.27

ランチェスター戦略とは？基礎知識と成功事例紹介

ランチェスター戦略とは、元々は戦争理論だったものを経営に置き換えた経営戦略の理論です。この記事では、ランチェスター戦略の説明に加え、具体的な成功事例やランチェスター戦略の実践方法を紹介します。

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2019.10.01

販売戦略の立て方｜5つのステップと成果を出すフレームワーク活用術

「優れた商品なのに、思うようにシェアが伸びない」「戦略は立てたが、現場の動きと乖離してしまっている」このようにお悩みではありませんか？販売戦略とは、限られたリソースで「誰に・何を・どう届けるか」を最適化し、最小のコストで最大の利益を生む…

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2019.07.23

営業プロセスとは？可視化の効果・方法と営業力強化のポイント

自社の営業活動を見直したとき、営業活動が属人化してしまっていて個々の営業担当者のスキルや経験に左右されていると感じませんか？そんなときは、営業プロセスを整理して、標準化した営業の型を作るタイミングかもしれません。

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2017.11.24

売れる営業人材の育成方法｜計画の立て方・ポイントを解説

営業チームの成果を伸ばすために欠かせないのが、「売れる営業人材」の育成です。しかし、実際にメンバーを育てようとすると、「どうすれば効果的に成長させられるのか分からない」と悩む営業マネージャーは少なくありません。

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