マネジメント

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2021.10.23

営業力強化を成功させる11のポイント｜個人スキル向上と組織の標準化ガイド

「トップ営業のスキルが属人化し、チーム全体の底上げができない」「営業活動を増やしているのに、成約率や生産性が上がらない」2026年、営業組織に求められているのは、精神論による努力ではなく、データとテクノロジーを駆使した「科学的な営業力強…

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2021.05.25

PDCAサイクルとは？業務改善につながる回し方のコツやOODAとの違いを解説

PDCAサイクルを回すことで業務や売上を最大化することが可能ですが、効率的に回せていないという方もいると思います。この記事ではPDCAサイクルの効率的な回し方、メリットや回すためのコツを具体的な例を用いてご紹介します。

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2021.04.20

営業会議とは？目的や効率的な進め方・具体的な議題例を解説

「営業会議が意味を成していない」「もっと効果的にしたい」と感じていませんか？進捗報告に終始したり、会議内容が営業活動に活かされなかったりすることで、「営業会議は時間の無駄」と思う人もいるでしょう。

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2021.03.16

営業KPIとは？成果に直結する設定方法・指標例を営業スタイル別に解説

「営業のKPIを設定したいが、KGIからどう逆算すればいいか分からない」「自社の営業スタイルに合った具体的な指標例が知りたい」このようにお悩みではありませんか？KPIは、営業メンバーの行動を成果に繋げ、組織の生産性を高めるための羅針盤です。

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2020.10.13

組織マネジメントとは？解決できる課題と必要な6つのスキル

組織マネジメントとは、組織が円滑に機能し、効率よく目標達成や企業成長を実現するための考え方と手法です。人・モノ・カネ・情報といった経営資源を適切に管理し、最大限に活用する取り組みを指します。

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2020.09.05

成果が出る営業ロープレの進め方・評価例｜失敗を防ぎ営業力を強化するコツ

「営業ロープレを義務化しているが、形骸化して成果に繋がっていない」「指導する先輩によってアドバイスがバラバラで、何が正解か分からない」このようにお悩みではありませんか？営業ロープレは、単なる練習ではなく、トップ営業の勝ちパターンを組織全…

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