マネジメント

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2026.09.16

営業マネジメントとは？数字管理・育成・動機づけを現場で回す実務の全体像

数字を追っても受注が改善しない、育成しても成果につながらない。そのギャップを埋めるのが数字管理・育成・モチベーション維持の3テーマを連動させる仕組みです。実務の設計方法を解説します。

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2026.09.16

なぜ営業組織は伸び悩むのか｜戦略の不在と浸透不足・データ蓄積と活用の不全・プロセス属人化とマネジメント欠如の構造

担当者を変えても成果が変わらない営業組織の伸び悩みは、戦略・データ・プロセスの3つの構造的欠陥が連鎖して生まれます。本記事でKPIツリーを使った詰まりどころの特定法と優先順位の考え方を確認できます。

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2025.11.04

VRIO分析とは？メリットや手順、実際の際の注意点を解説

「競合にはない、自社だけの強みってなんだろう？」と考えたとき、客観的な根拠を持って答えられるでしょうか。VRIO分析は、自社の経営資源を評価し「真の強み」を見つけ出すためのフレームワークです。

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2025.11.04

KPIツリーとは？重要性や作り方、活用のポイントを解説

KPIツリーは、最終目標（KGI）を達成するためのKPIを階層的に整理するフレームワークです。これにより、目標と施策のつながりを可視化し、ボトルネックの発見やチーム全体の業務改善に役立ちます。

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2025.08.28

セールスイネーブルメントにおすすめの本8選を目的別に紹介

「セールスイネーブルメントを学びたいけれど、どの本を読めばいいのかわからない」「自社の営業課題に合ったセールスイネーブルメントの知識を習得したい」このようなお悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか。

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2025.07.28

事業戦略の立て方とは？策定フロー・フレームワーク・実行のコツを網羅解説

本記事では、事業戦略の基本概念から、実際の策定方法、活用できるフレームワーク、事例を紹介します。自社の戦略策定にお役立てください。

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