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実践ガイド

35件のお役立ち資料

案件管理の実践ガイド｜エースの勘を営業の仕組みに変える資料の表紙

実践ガイド

エースの力を組織の力に変える、案件管理の実践ガイド

エースが売れる理由を行動から紐解き、組織で再現するための実践方法をまとめました。受注と失注を分ける初動の5項目と、失注データを次に活かす記録の型がわかります。

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営業マネジメント実践ガイド｜組織を進化させる管理の型の設計方法を解説する資料の表紙

実践ガイド

営業マネジメント実践ガイド〜組織を進化させる管理の型の設計方法〜

営業組織を継続的に成長させる「管理の型」の設計方法をまとめました。 KPI設計、パイプライン管理、プロセス可視化をつなげたマネジメントの仕組みづくりがわかります。

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SFAを入れても営業が変わらない理由｜営業データを意思決定用に変える方法を解説する資料の表紙

実践ガイド

SFAを入れたのに、なぜ営業は変わらないのか？データを「報告用」から「意思決定用」に変える方法

SFAを導入しても営業が変わらないのはなぜか。蓄積したデータを「報告用」から「意思決定用」へ転換する方法を、行動を変えるデータの3条件と会議運用の観点から解説します。

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アカウントプラン作成の仕組み化｜商談の勝率を高めるテンプレート資料の表紙

テンプレート

個社別戦略・アカウントプラン作成フレームテンプレート

重要顧客ごとの戦略を整理するアカウントプラン作成フレームのテンプレートです。優先順位づけ・PEST/3C分析・仮説構築の4シートで、個社別戦略の立案をすぐ始められます。

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営業準備ガイド｜ターゲット企業の見つけ方と企業データ活用を解説する資料の表紙

実践ガイド

ターゲット企業の見つけ方と企業データ活用ガイド

狙うべきターゲット企業をどう見つけるか、企業データの選び方と活用手順を解説します。リスト作成から企業理解・提案仮説の準備まで、新規開拓の精度を高める実践ガイドです。

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チーム営業（チームセリング）とは？デジタルセールスルームで進める方法の資料の表紙

チーム営業（セリング）とは？〜デジタルセールスルームで進めるチーム営業〜

属人的な営業から脱し、チームで案件を進める方法をまとめました。デジタルセールスルーム（DSR）を活用した顧客との情報共有と社内連携の実践手順がわかります。

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MAツール徹底比較8選｜自社に最適なMAツールの選び方を解説する資料の表紙

比較表・選定資料

【比較表付き】MAツール徹底比較8選

主要MAツール8製品を、12機能の比較表と製品ごとの特徴・月額費用で整理しました。 MAの基礎から押さえられるので、比較検討の最初の一歩としてお使いいただけます。

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MA（マーケティングオートメーション）とは？営業とマーケの連携を解説する資料の表紙

MAとは？営業とマーケティングをつなげるマーケティング活動の仕組み化

MA（マーケティングオートメーション）とは何か、基本機能から営業とマーケティングをつなぐ仕組み化の進め方までを解説した入門資料です。

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リードナーチャリングとは？売上成長につなげるBtoB実践法を解説する資料の表紙

リードナーチャリングとは？売上成長につなげるBtoBリードナーチャリング実践法

リードナーチャリングとは何か、BtoBで売上成長につなげる実践法をまとめました。シナリオ設計、コンテンツ設計、MAツールの使い方までを手順で解説します。

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