エースの力を組織の力に変える、案件管理の実践ガイド
エースが売れる理由を行動から紐解き、組織で再現するための実践方法をまとめました。 受注と失注を分ける初動の5項目と、失注データを次に活かす記録の型がわかります。
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営業組織・マネジメント
エースが無意識にやっていることは再現できる
営業成果の多くは、一部のエースに依存し属人的になっています。 本資料では、エースがなぜ売れるのかを行動から紐解き、その知見を組織の力に変える実践方法を解説します。
この資料では、このようなことが分かります。
- エースの行動には、再現できるパターンがある
- 受注と失注を分ける、初動の5項目
- 失注データが、組織を強くする
- 強い組織は、仕組みで勝ち続ける
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