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実践ガイド

35件のお役立ち資料

マーケターこそSFAを見るべき？事業成長を加速させるSFA分析手法の資料の表紙

実践ガイド

マーケターこそSFAを見るべき？（BtoBマーケターのためのSFA/CRM活用術）

BtoBマーケターがSFA/CRMのデータを活用する方法をまとめました。受注につながるリードの見極めや、営業との連携改善に役立つ視点を解説します。

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営業マネージャーが意識すべき3ステップ｜営業メンバーの成果最大化を解説する資料の表紙

実践ガイド

営業マネージャーが必ず意識すべき3ステップ

営業マネージャーがメンバーの成果を最大化するために意識すべき3ステップをまとめました。戦略立案から部下のモチベーション管理まで、3つの観点で解説します。

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セールスイネーブルメントとは｜経営層・営業マネージャーが取り組む営業改革の資料の表紙

セールスイネーブルメント -経営層・営業マネージャーが取り組むべき営業改革-

セールスイネーブルメントとは何か、経営層・営業マネージャーが取り組むべき営業改革の進め方を解説します。育成と成果を仕組みで結びつける考え方がわかります。

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営業効率化ツール7選｜営業活動にフォーカスするためのツール紹介資料の表紙

比較表・選定資料

営業効率化ツール7選

営業の事務作業を減らすツール7種を、それぞれの役割と使いどころとともに紹介します。日程調整・名刺管理・請求書作成など、周辺業務を効率化したい方向けの資料です。

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明日からはじめるインサイドセールス｜立ち上げ方法を解説する資料の表紙

明日からはじめるインサイドセールス

インサイドセールスの役割設計から立ち上げ手順、KPI設定、課題別の改善施策までを網羅しました。少人数からでも始められる、実践的な進め方をまとめた入門資料です。

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エクセルから脱却すべきタイミングとは？SFA導入で変わる営業組織を解説する資料の表紙

営業成果の最大化のために「エクセル」から脱却すべきタイミングとは？

Excel管理はいつ限界を迎えるのか。営業プロセスから見た脱却のタイミングと、SFAで実現する営業の見える化・標準化を解説します。

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営業組織の到達度診断シート｜目標達成企業がやっている営業改革12項目の資料の表紙

テンプレート

営業組織の到達度診断シート

自社の営業組織がどの成熟段階にあるかを診断できるシートです。設問に答えるだけで課題の所在と次に取り組むべき施策が明確になります。組織強化の起点にご活用ください。

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Mazrica Sales活用14シーン｜SFA活用で変わる営業活動を紹介する資料の表紙

実践ガイド

Mazrica Sales活用14シーン

Mazrica Salesが日々の営業活動でどう使われるのか、案件管理・報告・分析など14の場面別に紹介します。 SFA/CRM導入後の運用イメージを具体的に掴んでいただけます。

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営業のExcel問題とは？Excelによる営業管理の課題と限界を解説する資料の表紙

営業における“Excel問題”とは？

Excelでの営業管理が抱える限界を整理しました。二重入力、属人化、リアルタイム性の欠如といった典型的な問題と、その脱却に向けた考え方を解説します。

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