営業マネジメント実践ガイド〜組織を進化させる管理の型の設計方法〜
営業組織を継続的に成長させる「管理の型」の設計方法をまとめました。 KPI設計、パイプライン管理、プロセス可視化をつなげたマネジメントの仕組みづくりがわかります。
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営業組織・マネジメント
強い組織には、進化し続ける「管理の型」がある
営業組織を継続的に成長させるには、管理の型の設計が欠かせません。 本資料では、KPI設計、パイプライン管理、プロセス可視化をつなげたマネジメントの仕組みづくりを解説します。
この資料では、このようなことが分かります。
- 管理の型を構成する要素
- KPI設計とパイプライン管理の進め方
- 勝ちパターンを標準化する営業プロセス可視化
- 型を組織に定着させる考え方
資料のプレビュー
