SWOT分析とは、企業や事業の分析のためのフレームワークの一つです。 SWOT（スウォット）とは、 S「Strength（強み）」 W「Weakness（弱み）」 O「Opportunity（機会）」 T「Threat（脅威）」の頭文字をとったものです。つまり、企業や事業、製品などを対象として、対象の強みや弱み、対象を取り巻く機会や脅威という四つの観点から分析を行うフレームワークです。

SWOT分析とは？事例や分析手法をわかりやすく解説

データ分析・活用ビジネス用語

2022年5月20日マーケティングナレッジ

Mazrica Sales
Mazrica Business Lab.
マーケティングナレッジ
SWOT分析とは？事例や分析手法をわかりやすく解説

新規事業を始める際の戦略決めや、マーケティング戦略の見直しなどに使われる「SWOT（スウォット）分析」。

SWOT分析は、現状を把握し、自社にとって最適な戦略をたてるために非常に重要なのですが、具体的なやり方や事例までは認識しきれていない人も多いでしょう。

今回はそんな「SWOT分析」について、概要や分析手法、更にSWOT分析を応用させた「クロス分析」の事例を挙げながら紹介していきます。

【概要資料】SWOT分析を実施するためのデータ蓄積・分析におすすめのツールとは？

この記事の内容

SWOT分析とは？
- SWOT分析の意味と目的
- SWOT分析のメリット
SWOT分析の方法
- 外部環境の分析
- 内部環境の分析
内部環境の深堀
- 3C分析
外部環境の深堀
- PEST分析
クロス分析で事業戦略に落としこむ
- クロス分析とは？
- クロス分析4つのパターン
SWOT分析の具体事例：シャープ株式会社
終わりに

SWOT分析とは？

SWOT分析とは？事例や分析手法をわかりやすく解説|Senses Lab.|1

SWOT分析とは、企業や事業の分析のためのフレームワークの一つです。

SWOT（スウォット）とは、

S「Strength（強み）」
W「Weakness（弱み）」
O「Opportunity（機会）」
T「Threat（脅威）」

の頭文字をとったものです。

つまり、企業や事業、製品などを対象として、対象の強みや弱み、対象を取り巻く機会や脅威という四つの観点から分析を行うフレームワークです。

尚、SWOT分析を含めた売上分析に活用できる7つのフレームワークをこちらの記事で解説しています。

関連記事：売上分析に使える7つの手法・フレームワークと分析ツールを紹介！

SWOT分析の意味と目的

SWOT分析の持つ意味を具体的に説明していきます。

まず、「S：強み」とは、自社が持つ長所や得意なことであるので、競合他社と比較したときに顧客が自社を選ぶ理由だといえます。

反対に、「W：弱み」は、自社が持つ短所や苦手なことであるため、顧客が自社を選びたくないと考える要素になります。

「O：機会」とは、たとえば市場拡大や競争優位の可能性など、社会や市場の変化で自社にプラスに働く外部環境のことです。

逆に「T：脅威」は、市場縮小や競争激化の可能性など、社会や市場の変化で自社にマイナスにはたらく外部環境のことです。

SWOT分析を行う目的は、企業の外部環境、内部環境を分析してマーケティング戦略の立案に役立てることです。マーケティングプロセスは一般的に以下のように分類することができます。

環境分析・市場分析
セグメンテーション
ターゲティング
ポジショニング
マーケティングミックス
実行と評価

おおまかに、1～2が戦略立案のフェーズ、3～6が戦略実践のフェーズになります。

戦略を立案していくにあたって、その企業が属する業界の内と外の環境の調査・分析を行うことは非常に重要です。

マクロな視点、ミクロな視点の両方から情報を分析し解釈していくことで、「自社の強み/弱み」や「ユーザーの求める自社の価値」といったことを見出すことができます。

このような情報をしっかりと見つけ出していくことで、とるべき戦略・戦術が明確になり、目標達成のために最適なマーケティング施策を展開していくことができるため、結果として成果向上につながるのです。

以下の記事ではマーケティング戦略の立て方に焦点を当てて説明しています。あわせてご覧ください。

関連記事：マーケティング戦略とは？立案の手順とフレームワークを解説

SWOT分析のメリット

実は、先述したような市場分析を行うことができるフレームワークはSWOT分析だけではありません。
たとえば、PEST分析や3C分析などが挙げられます。

このように複数のフレームワークが存在するのは、それぞれにメリットが存在するためです。まずはSWOT分析のメリットを見ていきましょう。

4つの要素から分析できるため、広い視野を保つことができる

SWOT分析では、ただ単に強さ/弱さという内部要因の二点で分析するのではなく、環境/脅威といった外部要因を絡めて分析することができるため、客観的で広い視野で分析を行うことができます。

長短所両面から攻防一体の戦略を策定できる

また、分析対象のプラスの要素だけでなく、マイナスの要素である「弱み」と「脅威」にも向き合うことになるため、改善するべき点を可視化させることができ、リスクとチャンスの両方を捉えた攻防一体の戦略を策定できます。

自社や製品の特質が理解できる

分析対象の四つの要素をマトリックス図にまとめることで、自社や製品の強みはどういうところか、弱みはどれほどか、などということが一目で理解できるので、社内での情報共有や、認識の統一に有効です。

身近な場面でも簡単に利用できる

SWOT分析は比較的シンプルなフレームワークなので、戦略立案という大きな目標だけでなく、小さいPDCAサイクルを回す場合にも簡単に利用することができます。

PEST分析・３C分析の特徴

PEST分析は政治的要因（Politics）、経済的要因（Economy）、社会的要因（Society）、技術的要因（Technology）の4つの要因を見ながら分析を行い、より外部要因の分析に特化しています。

３C分析は、ビジネス環境を顧客（Customer）、競合会社（Competitor）、自社（Company）の3点から分析するもので、より定性的・定量的な分析に特化しています。

自社の現状や目的に一番適した手法を用いるようにしましょう。

SWOT分析の方法

SWOT分析とは？事例や分析手法をわかりやすく解説|Senses Lab.|2

つづいて、SWOT分析の実践方法を説明していきます。
SWOT分析を実際に行う前にまず注意すべきことは、目的を明確にしておくことです。

なぜなら、「外部環境を調査して、経営において回避すべきリスクを判断する」ことが目的なのか、「競合に競り勝つための強みを伸ばす」ことが最優先なのか、という場合によって、分析に力をいれるポイントが変わってくるためです。

効率的でまとまりのある議論や分析を行うために、まずは分析を行う目的を明確にさせましょう。

尚、SWOT分析を含む「データ分析」の考え方は、こちらの記事内で詳しく解説しています。
関連記事：データ分析とは？分析に求められる仮説思考とは？

外部環境の分析

SWOT分析を行う際、内部環境の分析より先に、外部環境の分析を行います。これは、内部環境は一般的に外部環境影響を受けるので、外部環境の分析内容によって内部環境の内容が変わってくるためです。

外部環境の分析では、社会や市場の動向を分析し、それが自社にとって「機会」となるのか、「脅威」となるのかを見極めていきます。

外部環境の具体例には以下のようなものがあります。

【外部環境（機会・脅威）の具体例】

▶マクロな視点

政治動向
法律改正や規制の動向
景気動向や金利
市場・業界のトレンド
人口動態
技術革新動向

▶ミクロな視点

顧客ニーズ
株主の期待
競合他社の動向

これらの項目について分析を行います。

例えば、高齢化社会の進展や、独身者の増加といった社会環境の変化や、競合他社の値下げ戦略といった情報から、顧客が求める価値や取るべき施策のアイデアが出てくるはずです。

内部環境の分析

次に、内部環境の分析を行います。まずは内部環境分析の項目には以下のようなものがあります。

【内部環境（強み・弱み）の具体例】

セールス・マーケティング力
マネジメント力
技術・ノウハウ
システム・インフラ
経営資源
価格
製品・サービスの品質
立地
輸送時間、方法（チャネル）
知名度
ブランド力
人材・組織
企業理念・企業風土や文化

これらの項目を競合他社と比較して分析し、強みと弱みを見つけ出します。

強みの見つけ方

・顧客目線で考える

自社の強みとはすなわち顧客が自社を選ぶ理由であるので、内部環境の項目ごとに、「顧客はなぜ自社に来店したのか？」「顧客はなぜ自社の商品・サービスを購入したのか？」「なぜ取引先は自社と取引を続けているのか？」という疑問に対する答えを出してみましょう。顧客の目線で考えることで、自社の強みが見えてきます。

・社員や支援者の意見も聞く
営業担当や経理担当、製造担当など、社員の担当部門によって、捉えている自社の強みは違う場合があります。それぞれにインタビューをして聞いてみることによって、新たな発見が生まれるかもしれません。

また、第三者であるコンサルタントなどの支援者に、客観的・専門家的視点から見た強みを聞いてみるのも一つの手です。

・競合他社と比較する

内部環境を分析する際、独断と偏見で自社の強み弱みを探すのではなく、実際の競合他社と比較した上で、強みなのか、弱みなのかを客観的に判断するようにしましょう。
定期的に競合店の様相や実際の商品、ホームページなどを比較してみましょう。

弱みの見つけ方

・顧客・社員・競合の視点で考える

強みの場合と同じように、インタビューやヒアリングを行って様々な視点から自社の弱みを探り、整理しましょう。

・「弱み」は自社が自分で変えられるもの

内部環境の「弱み」と外部環境の「脅威」が混同されてしまうことがよくあります。
内部環境は、「自社が原因で固有にもつ、自分で改善・変更できるもの」ですが、外部環境は「自社が影響を受けるが、外部によってきめられているので自社では変えようがないもの」です。ウィークポイントを探すとき、この違いに注意してみましょう。

内部環境の深堀

3C分析

3C分析は、以下3つの要素を分析して、自社の現状を把握するフレームワークです。

Customer：顧客・市場
Company：自社
Competitor：競合

分析対象が3つの要素のみなので手軽に実施できるフレームワークですが、各要素を深掘りして分析することで、　内部環境を客観的に現状を把握できます。

外部環境の深堀

PEST分析

さらに広い視野で外部環境を分析しなければなりません。そこで役立つのがPEST分析です。

PEST分析とは、以下の4項目からマクロの外部環境要因を分析するフレームワークです。

政治的要因（Politics）
市場競争の基盤である「市場競争の規則」そのものに変化をもたらす。
（例: 法律、政府および関連組織の動向、消費者保護、公正競争など）
経済的要因（Economy）
収益に直結技術的する「価値連鎖」に影響を及ぼす。
（例:景気、価格変動、貯蓄率、為替、金利など）
社会的要因（Society）
売上の根幹となる消費者の需要構造に影響を与える。
（例: 宗教、価値観、倫理観・社会規範、世論、教育レベル、習俗習慣、ライフスタイルなど）
技術的要因（Technology）
市場競争の主要成功要因（KSF）を変容させる。
（例: 技術革新、特許、技術のライフサイクル、生産・商品化技術、代替技術など）