ABMを成果につなげる実践ガイド Vol.1｜質の高いターゲットリスト作成編
ABMの第一歩は「狙うべき企業を見極め、優先順位をつけること」です。 Vol.1では、成果につながるターゲット設計を現場で実践するための考え方と進め方を解説します。
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新規開拓・ABM
ABMの成果は、最初のリストで決まる
ABMがうまくいかない原因の多くは、ターゲットリストの質にあります。 本資料では、質の高いリストを作るための企業選定基準とデータの使い方、Tier設計の考え方を解説します。
この資料では、このようなことが分かります。
- 成果につながるターゲット設計の作り方
- アプローチすべき企業を見極める方法
- 優先順位が見えるTier設計の考え方
- 自社と相性のよい企業を判断する視点
資料のプレビュー
