ABMを成果につなげる実践ガイド Vol.2｜ターゲット企業の深い理解とアカウントプランニング編
選んだターゲット企業をどう深く理解し、アカウントプランに落とすか。 組織理解から打ち手設計までをまとめた、ABM実践ガイドVol.2です。
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新規開拓・ABM
ターゲットを「知っている」と「理解している」は違う
アカウントプランの質は、ターゲット企業への理解の深さで決まります。 本資料では、組織理解から打ち手設計まで、アカウントプランニングの進め方を解説します。
この資料では、このようなことが分かります。
- ターゲット企業を深く理解する方法
- 組織構造とキーパーソンの把握
- アカウントプランへの落とし込み方
- 打ち手設計と実行の進め方
資料のプレビュー
