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セールス

2021.12.09

新規開拓営業とは？営業手法13選と成功のコツを解説

新規開拓営業のノルマを達成しようと奮闘しているものの、「飛び込み営業では門前払い」「テレアポは何件架けても担当者につながらない」などの壁にぶつかることはありませんか？新規開拓営業は難易度が高く、従来の方法だけでは成果を出しにくいのが現実…

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業界トレンド・経営

2021.12.05

営業マネージャーなら読むべき本とは？営業組織運営に役立つ本5選

情報収集はネットで十分という方も増え、読書をする頻度が落ちている方も多いでしょう。少し調べるにはネットは便利ですが、次々と別の記事に飛んだり、広告が表示されたりと、誘惑が多いのがよくないところ。

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SFA

2021.11.25

eセールスマネージャーとは？評判・口コミ・料金を詳しく解説

「eセールスマネージャー」は、ソフトブレーングループが提供する純国産SFAです。本記事では、その評判・費用・機能に焦点を当て、他社製品に比べた強みや、特に向いている事業についても詳しく紹介します。

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インサイドセールス

2021.11.18

テレアポの14のコツ！ 成功率を高める流れを具体事例で解説

テレアポ（テレフォンアポイント）とは、電話を使って個人や企業にアプローチし、商談や販売につなげる営業手法です。直接会うことなく、電話の声だけで信頼を築き、相手の興味を引く必要があるため、難易度が高いとされています。

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SFA

2021.11.15

営業とは？定義やプロセス、便利ツールをご紹介！

「営業」と聞いてあなたが思い浮かべることは何でしょうか。「お客様に商品を売り込むこと」「外回り営業」「２４時間営業」のようなことばがすぐに浮かぶかもしれません。けれども、営業の定義をわかっているという人は少ないのではないでしょうか。

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セールス

2021.11.12

クロージングとは？営業の成果を上げるコツ・テクニックを徹底解説

日々の営業活動の中で、次のように感じたことはありませんか？「お客様とは盛り上がるのに、なぜか契約に結びつかない。」「頑張っているのに、思うように成績が伸びない。

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