営業・マーケ・経営の"いま"を、
体系立てて学べる。

セールス

2021.11.11

エンタープライズセールスとは？The Model型営業の違いや特徴解説

大企業をターゲットとするエンタープライズ営業。契約までの道のりは大変でも、いざ契約できれば大きな売上が見込めます。DX化が進み、大企業でもSaaSツールを使用するようになっている今、エンタープライズ営業に取り組む必要性が高まってきました。

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業界トレンド・経営

2021.11.01

営業職はAIでなくなる？営業に起こる変化や生き残る営業の特徴を解説

「AIがここまで進化したら、営業の仕事はなくなるのではないか」そう感じている営業パーソンは、決して少なくありません。

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セールス

2021.10.30

パイプライン管理とは｜成功させる4ステップとボトルネックを発見する分析方法

「営業活動が属人化し、売上予測の精度が低い」「案件がどのプロセスで停滞しているか、ボトルネックが発見できない」このようにお悩みではありませんか？パイプライン管理は、営業活動のすべてを見える化し、売上達成への道筋を客観的なデータで把握する…

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マネジメント

2021.10.23

営業力強化を成功させる11のポイント｜個人スキル向上と組織の標準化ガイド

「トップ営業のスキルが属人化し、チーム全体の底上げができない」「営業活動を増やしているのに、成約率や生産性が上がらない」2026年、営業組織に求められているのは、精神論による努力ではなく、データとテクノロジーを駆使した「科学的な営業力強…

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SFA

2021.10.17

営業管理を成功させる6つの基本項目｜SFAで属人化を解消し生産性を高めるコツ

「営業活動が属人化し、一部のトップ営業に頼りきりになっている」「案件や行動のデータはあるが、マネジメントに活用できていない」このようにお悩みではありませんか？営業管理は、営業プロセスを最適化し、組織全体の生産性を継続的に高めるための必須…

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SFA

2021.10.11

セールスイネーブルメントツール比較15選！カテゴリー解説あり

営業活動をトータルで組み立て、営業組織を強化するセールスイネーブルメントが注目を集めています。今回は、セールスイネーブルメントツールとして15つのツールを厳選してご紹介いたします！

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