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業界トレンド・経営

2022.01.18

売上分析とは？7つのフレームワーク・メリット

売上分析は、企業の経営判断や営業戦略の根幹を支える重要なデータ活用プロセスです。 「なぜ売上が上がったのか」「どの顧客・商品が利益を生んでいるのか」を可視化することで、次の一手を科学的に導き出すことができます。本記事では、売上分析の基本から実践的な手法、効果を最大化するためのツール選定までをわかりやすく解説します。

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セールス

2022.01.06

営業準備の8つのポイントとフレームワーク解説｜リサーチを効率化する具体的な方法

「商談前のリサーチに時間がかかりすぎる」「毎回、何を準備すればいいか分からず、商談の質にバラつきがある」このようにお悩みではありませんか？営業準備は、商談成功率を2倍以上に高める鍵ですが、多忙な営業パーソンにとって「準備時間を確保するこ…

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DX

2022.01.04

顧客分析とは？7つのフレームワークや分析例を解説

すぐにでも実践できる顧客分析の手法・フレームワークを紹介します。顧客分析により顧客理解を深め、これからの営業・マーケティング戦略に活かしましょう。

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インサイドセールス

2022.01.02

アウトバウンド営業とは？インバウンド営業との違いや成功のコツ

企業の利益を上げるためには、既存の顧客から継続的な受注を取ることも大事ですが、新規開拓を重要視している企業が多いのではないでしょうか。

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セールス

2021.12.24

営業に必要な10のスキルとは？ スキルアップや可視化の方法を紹介

営業職では、コミュニケーション能力や交渉力など多彩なスキルが求められますが、これらは一朝一夕で習得できるものではなく、日々の現場での経験を通して着実に磨いていく必要があります。

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インサイドセールス

2021.12.20

【2026年】オンライン商談ツール比較11選〜導入メリットや選び方のコツを解説！

インサイドセールスの一つとしてWEBのオンライン上で相手と商談をする「オンライン商談」という方法があります。 この記事では、10つのオンライン商談ツールについて、コストや機能面で比較していきます。

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