マネジメント

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2026.09.16

営業プロセスの設計手法｜構造化・段階化・型化の3ステップで再現可能な型を作る

「現場が入力しない」「フェーズの使い方がバラバラ」という問題の原因は設計の前提にあります。構造化・段階化・型化の3ステップで、誰でも使える営業プロセスの設計手法を具体的に解説します。

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2026.09.16

営業組織の体制パターン｜マーケ/IS/FS/CSの基本分業と業界・製品・地域別にみる組織パターンの選び方

営業KPIが頭打ちで体制を見直したいが何から手をつければよいか分からない方へ。The Model型・エリア制など9パターンの特徴と詰まりどころ別の選び方を実務目線で解説します。

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2026.09.16

営業組織の分化パターン｜業界別・製品別・地域別の組織設計と選び方の基本を整理する

営業組織の分け方がわからず体制変更しても成果が出ない。本記事では5つの分化軸の定義・向く条件から、複数軸の組み合わせ方、失敗の構造まで具体的に解説します。

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2026.09.16

TheModelにみる営業組織の基本分業体制｜マーケ／IS／FS／CSの4機能で構造と役割分担を整理する

一人が全工程を担う営業体制ではボトルネックの特定が困難です。本記事ではTheModelの4機能（マーケ・IS・FS・CS）の役割・KPI・連携設計を整理し、分業移行の判断軸を提示します。

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2026.09.16

営業組織の戦略浸透とKPI運用｜”知っているが使われない”を実行に換える運用設計

営業KPIを設計しても現場の行動が変わらない原因は運用設計の欠陥にあります。"使われない"状態の4つの構造的原因を特定し、入力定着から週次レビューまで実行に換える手順を解説します。

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2026.09.16

営業組織のKGI→KFS→KPIの連動設計｜目標階層をつなぎ”使われる指標”を作る

「KPIを設定したのに現場が動かない」原因は3層の断絶にあります。KGI→KFS→KPIの連動設計手順と形骸化を防ぐ運用の起点を実務的に解説します。

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