セールスイネーブルメント -経営層・営業マネージャーが取り組むべき営業改革-
セールスイネーブルメントとは何か、経営層・営業マネージャーが取り組むべき営業改革の進め方を解説します。 育成と成果を仕組みで結びつける考え方がわかります。
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営業組織・マネジメント
育成と成果は、仕組みでつなげられる
営業力の底上げを個人任せにしない——それがセールスイネーブルメントの考え方です。 本資料では、経営層・営業マネージャーが取り組むべき営業改革の進め方を解説します。
この資料では、このようなことが分かります。
- セールスイネーブルメントの基本
- 営業改革をどこから始めるか
- 育成と成果をつなぐ仕組みの設計
- 経営層・マネージャーが担う役割
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