脱属人化戦略 | SFA/CRMツールならMazrica Sales

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概要

営業組織の脱属人化、今やるべきことは何か

競合の激化に伴い、事業拡大には新規顧客開拓がますます重要となっています。
そのため、トップセールスへの依存を脱却し、
新規顧客を効果的に開拓できる強力な営業組織を構築することが必要不可欠です。

しかし、このような問題を抱えている企業が多く存在するのが実情です。
・トップセールスしか新規開拓ができず、本来やるべき業務に時間を割けない
・事業拡大には新規開拓が必要だと分かっているが、具体的にやるべきことが分からない
・営業が属人化しており見込みの精度が甘く、想定外の失注が発生している

本セミナーでは、「見込み顧客のナーチャリング」と「営業組織強化」という2つの観点で、
BtoB営業における最新のアプローチ方法を具体的にお話いたします。
各分野におけるプロが伝授する、目から鱗のノウハウをぜひお持ち帰りください！

営業力強化や受注率向上に繋がる効果的な戦略を学び、
自社の営業プロセス最適化が一歩進むご機会を提供できましたら幸いです。

＜こんな方におすすめ＞
１）営業組織の属人化に課題感がある
２）新規開拓の成果が出ず苦戦している
３）営業スキルを平準化し、営業組織を底上げしたい

＜セミナー内容＞
セッション1　スマートキャンプ株式会社 / 株式会社デボノ
　└トップセールスがやっているリードナーチャリングを標準化するためには？
セッション2　株式会社ACES / 株式会社マツリカ
　└受注率向上｜狙って受注できる強い営業組織へのアプローチ

パネルディスカッション形式ですので、
途中で視聴者様から頂く質問にもお答えしながら進めてまいります。

詳細

セミナー名	脱属人化戦略トップセールスのノウハウを組織に浸透させる方法とは？
日程	2024年7月23日（火） 12:00 – 13:00
開催場所	オンライン(Zoom)
視聴方法	事前申し込み制お申込いただいた方に別途ご参加用URLをお送りします。 *メールが届かない方は、お手数ですがmarketing@mazrica.comまでご連絡下さい。
参加費	無料
注意事項	・フリーアドレスからのお申し込みはご遠慮ください。・講演内容は予告無く変更となる場合がございます。・当日セミナー中の録音、撮影はご遠慮ください。＜個人情報の取り扱いについて＞当セミナーのお申込みでご提供いただきましたお客様情報は、【主催企業】である株式会社マツリカが取得し、スマートキャンプ株式会社、株式会社デボノ、株式会社ACESに提供いたします。下記のプライバシーポリシーに則りイベント参加申し込みを適切に受け付けて管理するため、各社が提供するセミナー・サービスに関する情報を電子メール等で提供するために利用します。必ずプライバシーポリシーに同意の上、お申込みください。スマートキャンプ株式会社(https://smartcamp.co.jp/privacy_policy）株式会デボノ（https://debono.co.jp/privacypolicy/）株式会社ACES（https://acesinc.co.jp/privacypolicy）株式会社マツリカ(https://mazrica.com/privacy-policy/)

講師紹介

	スマートキャンプ株式会社カンパニー執行役員CPO 柿森賢太氏新卒で大手人材会社インテリジェンス（現パーソルキャリア）に入社後、営業職に従事。2018年5月にスマートキャンプへジョイン。同年6月にMarketing＆InsideSalesTeamの立ち上げ、マネージャーへ就任。2019年4月よりBusiness Development Div. を立ち上げ、事業開発や事業戦略に携わる。現在はセールスエンゲージメントツール「BALES CLOUD（ベイルズクラウド）」のカンパニー執行役員としてプロダクト、ビジネスを統括し、事業を牽引している。
	株式会社デボノ代表取締役安達亮介氏インターネットのリスクマネジメント事業を行う株式会社エルテスへ入社。営業部長、基幹事業部長、新規事業部長、執行役員を兼務歴任し2016年に上場。 CVCを設立し、株式会社エルテスキャピタル取締役就任。 2019年出資先企業の代表取締役に就任し株式会社デボノへ改組。
	株式会社ACES　執行役員西條真史氏慶應義塾大学SFCを卒業後、楽天株式会社に入社。新サービス開発室にてフリマアプリ「ラクマ」の事業開発・マーケティングに従事。 2017年株式会社ACESを共同創業。現在は商談解析AI SaaS「ACES Meet」の事業開発を担当。
	株式会社マツリカ CRO 山本剛義氏株式会社光通信にて営業職/管理職に従事し、配属二年目で30人の組織を統括。その後、株式会社セールスフォース・ジャパンへ入社。インサイドセールスとして商談創出数において、グローバルにおけるギネス記録を樹立し史上最速でフィールドセールスへ昇格。フィールドセールスにおいては受注金額、件数ともにJapan No.1を獲得。 2022年9月に株式会社マツリカへ入社し、現在はCROとしてレベニュー組織全体の統括を担う。

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	スマートキャンプ株式会社カンパニー執行役員CPO 柿森賢太氏新卒で大手人材会社インテリジェンス（現パーソルキャリア）に入社後、営業職に従事。2018年5月にスマートキャンプへジョイン。同年6月にMarketing＆InsideSalesTeamの立ち上げ、マネージャーへ就任。2019年4月よりBusiness Development Div. を立ち上げ、事業開発や事業戦略に携わる。現在はセールスエンゲージメントツール「BALES CLOUD（ベイルズクラウド）」のカンパニー執行役員としてプロダクト、ビジネスを統括し、事業を牽引している。
	株式会社デボノ代表取締役安達亮介氏インターネットのリスクマネジメント事業を行う株式会社エルテスへ入社。営業部長、基幹事業部長、新規事業部長、執行役員を兼務歴任し2016年に上場。 CVCを設立し、株式会社エルテスキャピタル取締役就任。 2019年出資先企業の代表取締役に就任し株式会社デボノへ改組。
	株式会社ACES　執行役員西條真史氏慶應義塾大学SFCを卒業後、楽天株式会社に入社。新サービス開発室にてフリマアプリ「ラクマ」の事業開発・マーケティングに従事。 2017年株式会社ACESを共同創業。現在は商談解析AI SaaS「ACES Meet」の事業開発を担当。
	株式会社マツリカ CRO 山本剛義氏株式会社光通信にて営業職/管理職に従事し、配属二年目で30人の組織を統括。その後、株式会社セールスフォース・ジャパンへ入社。インサイドセールスとして商談創出数において、グローバルにおけるギネス記録を樹立し史上最速でフィールドセールスへ昇格。フィールドセールスにおいては受注金額、件数ともにJapan No.1を獲得。 2022年9月に株式会社マツリカへ入社し、現在はCROとしてレベニュー組織全体の統括を担う。

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脱属人化戦略 トップセールスのノウハウを組織に浸透させる方法とは？

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