ABMを成果につなげる実践ガイド Vol.1 ~成果につながるターゲットリストの作り方~

リード数は増えているのに受注が伸びない。その原因の多くは、施策ではなく「誰を狙うか」の設計にあります。

ABM（アカウントベースドマーケティング）の第一歩は、成果につながる企業を見極めて優先順位をつけることです。本資料では、既存顧客データの整理からターゲット候補の拡張、Tier（優先順位）設計までを3つのステップで解説。「なぜその企業を狙うのか」を説明できるターゲットアカウントリストの作り方を、実務の流れに沿って紹介します。

あわせて、560万社の企業データベースとAIでターゲット選定を支援する「Mazrica Target」の活用イメージもご紹介します。