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業界トレンド・経営

2019.05.13

バイヤーイネーブルメント(Buyer Enablement)とは？BtoB営業の最新トレンド

バイヤーイネーブルメントとは、購買担当者が良い意思決定ができるように支援することですが、インターネット社会ではその意義も変化してきています。今回はバイヤーイネーブルメントの定義や実施方法を詳しくご紹介します。

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インサイドセールス

2019.04.02

営業アプローチとは？営業手法や成功のポイントを解説

新たな売上を生み出すには、新規顧客を開拓し、商談を重ねて受注につなげることが不可欠です。しかし、営業アプローチが適切でなければ、いくら営業活動をしても成果には結びつきません。

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SFA

2018.11.09

AI機能搭載のおすすめSFA9選｜できることやメリットを解説

営業組織と強い繋がりがあるツールと言えばSFAですが、個々の営業担当者を支援するだけでなく、組織としてSFAを使っていかに営業活動を管理するかが重要です。そして営業活動にも普及が進んでいるAI。今回の記事では「SFAとAIを使って、どう効率よく営業生産性を向上させるか」に焦点を当ててみます。

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セールス

2018.08.29

営業同行の進め方を徹底解説｜成長フェーズ別指導方法と効果最大化のコツ

「同じ時間をかけても、営業同行の効果にバラつきが出る」「属人的な指導ではなく、再現性のある営業同行の仕組みを構築したい」このようにお悩みのマネージャーやOJT担当者は多いのではないでしょうか？営業同行は、新人営業の早期戦力化と営業スキル…

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インサイドセールス

2018.07.20

挨拶メールのテンプレート集！取引先へのビジネスメールなど、ポイントを解説

仕事では、社外や社内とメールで連絡を取り合います。そのため、メールの作法を学ぶことはとても重要なことです。そのようなメール作法に関する解説シリーズである「今さら聞けないメール作法」。今回は、取引先との関係構築のためのメールを例文付きで紹介いたします。メールを活用して売上向上を目指しましょう！

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インサイドセールス

2018.07.12

【謝罪・お礼メール編】今さら聞けないメールテンプレ・作法

みなさんは普段メールをお使いかと思います。するとこんな場合はどう送ったらいいのだろう？」と悩む機会も少なくないはず。新入社員なら尚更ですよね。営業活動の「商談後」と「トラブル対応（お詫び）」のプロセスで、顧客に送るメールについて解説します。

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