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SFA

2019.12.27

セグメンテーションとは？活用事例や注意点を解説

マーケティングに携わる人ならば必ず耳にする「セグメンテーション」という言葉。この記事では、セグメンテーション、すなわち消費者をセグメントに分けるというマーケティングの一手法について事例を交えて紹介します。

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マネジメント

2019.10.01

販売戦略の立て方｜5つのステップと成果を出すフレームワーク活用術

「優れた商品なのに、思うようにシェアが伸びない」「戦略は立てたが、現場の動きと乖離してしまっている」このようにお悩みではありませんか？販売戦略とは、限られたリソースで「誰に・何を・どう届けるか」を最適化し、最小のコストで最大の利益を生む…

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DX

2019.09.03

名寄せとは？メリットと実施4プロセス、Excel・ツールでの運用方法を徹底解説

「SFAを導入したが、顧客情報が重複していて正確なデータが把握できない」「顧客リストの"表記ゆれ"が多く、データ活用が進まない」このようにお悩みではありませんか？こうした顧客データの課題を解決し、SFAやCRMの効果を最大化するプロセス…

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マネジメント

2019.07.23

営業プロセスとは？可視化の効果・方法と営業力強化のポイント

自社の営業活動を見直したとき、営業活動が属人化してしまっていて個々の営業担当者のスキルや経験に左右されていると感じませんか？そんなときは、営業プロセスを整理して、標準化した営業の型を作るタイミングかもしれません。

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SFA

2019.07.12

強い営業を支えるヨミ表とは？メリットと活用方法

営業の皆さんは、商品提案後、受注に向けてのプロセスを、どのように管理していますか？営業をしていると、受注できる自信があっても失注してしまうことや、反対に、慎重になりすぎて無駄に時間がかかってしまうということがあるかもしれません。

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セールス

2019.06.28

インサイト営業とは？ソリューション営業の違いや必要スキル

業種や業態、売っている商材によって、効果的な営業スタイルは異なります。これまでの営業スタイルとして「御用聞き営業」「プロダクト営業」「ソリューション営業」がありますが、全ての営業スタイルを取り入れた企業もそろそろ限界を感じているかもしれ…

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