営業・マーケ・経営の"いま"を、
体系立てて学べる。

セールス

2020.07.30

アカウント営業とは｜ソリューション営業との違いやプロセスを解説

アカウント営業とは、特定の顧客と長期的な信頼関係を築き、安定した継続的な売上を創出するための営業戦略です。

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インサイドセールス

2020.07.28

CTIツールおすすめ8選｜主な機能・導入メリットと選び方

電話を活用した営業現場をはじめとするビジネスシーンでは、電話システムである「CTI」を使うことで効率性や生産性の向上が期待できます。 今回は、Seses.LabおすすめのCTI8選と、CTIと連携できるCRM/SFAをご紹介します。

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セールス

2020.06.27

SPIN話法とは？4つの質問の具体例と営業で活用するコツ

昨今、営業活動の効率化を図る企業の間で、インサイドセールスの導入が進んでいます。それに伴い、営業パーソンに求められるスキルも変化してきており、なかでも「ヒアリング力」が注目されています。

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業界トレンド・経営

2020.06.16

LINE WORKSと連携できるツール8選｜業務に合うサービスの選び方

組織で仕事をしていると、スムーズな情報共有やコミュニケーションの活性化は業務効率を上げて生産性も向上します。今回はLINEのビジネス版「LINE WORKS」と、連携することで更に生産性アップできるツールをご紹介します。

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マネジメント

2020.06.12

営業におすすめの本12選｜新人から営業部長まで役立つ一冊

営業の現場やマネジメントの現場で役に立つ本は、世の中にたくさん流通しています。しかし、毎日忙しい営業部門の方にとっては、本から学ぶことが多いとは分かっていても「本を読む時間なんてないよ」という方も多いかもしれません。

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カスタマーサクセス

2020.06.01

ハイタッチ営業とは？役割・進め方とロータッチ営業との違い

時代に沿って営業の方法も変わっていくもの。営業スタイルは現在、ますます細分化され緻密になってきています。その中でも、名前を変え形を変え何度も注目されているのが「ハイタッチセールス（ハイタッチ営業）」。

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