営業・マーケ・経営の"いま"を、
体系立てて学べる。

セールス

2022.09.16

セールスバトルカードとは？受注促進の営業カンニングペーパー

「いざ営業の現場に出ても、何から説明するべきかわからない。」「競合との差別化が曖昧なため、自社の方が良いと自信を持てない」「顧客からの質問にとっさに対応できない」というような悩みを抱えている営業担当者の方はいませんか？そんな時は、「セー…

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業界トレンド・経営

2022.09.09

ビジネスモデルとは？企業分析・理解で使える4つのフレームワークを解説

ビジネスモデルは企業がどのような強みを持っていて、どのように収益を上げているかを理解するのに役立ちます。 そこで本記事では、ビジネスモデルの分析に役立つ4つのフレームワークを紹介します。

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セールス

2022.09.01

コンサルティングセールスとは？他の営業手法との違いと成果を出すための秘訣

モノがあふれている市場では、商品・サービスの機能では競合他社との差別化が難しくなっています。価格競争に陥らないためにも、顧客に付加価値を提供したり顧客と信頼関係を構築したりすることで、差別化を図る必要があります。

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SFA

2022.07.12

アップセル・クロスセルとは？意味や売上向上の方法と成功事例を解説

売上向上には、顧客数の拡大だけでなく、顧客単価の引き上げも欠かせません。そのため、高額な上位モデルを販売する「アップセル」と、追加商品やサービスの購入を提案する「クロスセル」が重要な手法として注目されています。

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業界トレンド・経営

2022.07.06

PLG（プロダクトレッドグロース）とは？戦略実行のためのポイントやSLGとの違いを解説

消費者の価値観や購買行動が急速に変化する中で、今後どのような戦略を打ち出していくか頭を悩ませている人も多いのではないでしょうか。

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マーケティング

2022.06.29

ホワイトペーパーの作り方を7ステップで解説！成果が上がるコツも紹介

WEBマーケティングで良質なリードを獲得するための手段として「ホワイトペーパー」が注目されています。ホワイトペーパーとはユーザーにとって有益な情報をまとめた資料で、主にWEBサイトに設置してユーザーにダウンロードしてもらいます。

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