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セールス

2023.01.25

商談の進め方｜BtoB営業の基本フローと成功させる5つのコツ

「商談の進め方に自信がなく、いつも相手のペースで話が進んでしまう」「ヒアリングがうまくできず、一方的な提案になって失注してしまった」このようにお悩みではありませんか？BtoB営業において、商談は受注率や売上を左右する最も重要なプロセスです。

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SFA

2022.12.02

UPWARDの評判や口コミを徹底調査！SFA活用に向いている会社とは？

モバイルデバイスで営業効率を向上するUPWARD（アップワード）本記事では、UPWARDの特徴・機能、評判・口コミを調査した結果、どのような企業に向いているか？まで紹介します。

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業界トレンド・経営

2022.11.16

SLG（セールスレッドグロース）とは？PLGとの違いや実現方法を解説

▶︎▶︎SLGには日本初のデジタルセールスルームMazrica DSRがおすすめ オンライン化が進んで顧客の購買行動が変化していること、少子高齢化で労働力が減少していることなど、さまざまな要因から営業戦略の見直しに迫られている企業も多い…

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マーケティング

2022.11.11

セールスエンゲージメントとは？CRMとの違い・おすすめツールを紹介

最近、注目されているキーワードに「セールスエンゲージメント」があります。その名の通り、営業活動を通じて顧客と深いつながりを構築することであり、それを実現するツールも次々と開発されています。

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マーケティング

2022.10.20

受注率を上げるには？受注率向上のための7つの方法とツールを紹介！

「チーム全体の平均受注率よりも、自分の受注率が低い」「商談をしている件数に比べて、受注できている件数が少なすぎる」このような営業課題を感じている方も少なくないのではないでしょうか。

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業界トレンド・経営

2022.10.03

デジタルセールスとは？これからの営業に必要な具体的手法とツールを紹介

DX化の波が加速する中、営業にもデジタルを取り入れる「デジタルセールス」が盛んになっています。デジタルセールスはデジタルを活用した営業であることはなんとなくイメージできても、具体的にどのような方法なのかわからない人も多いのではないでしょ…

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