営業・マーケ・経営の"いま"を、
体系立てて学べる。

マネジメント

2024.04.23

営業プレイブックとは？営業組織のレベルアップの必須アイテム

営業で成果を高めていくためには、今まで通りのアプローチを続けていくのではなく、組織内のノウハウやナレッジを最大限に活用していくことが重要です。そこで効果的なのが「営業プレイブック」です。

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マーケティング

2024.03.29

インテントマーケティングとは？顧客解像度を上げる新しいマーケティング手法

ユーザーの課題やニーズを知る方法として「インテントデータ」が注目されています。インテントデータを活用した「インテントマーケティング」は、ユーザー一人ひとりに最適化したアプローチができるため、現代とマッチしたマーケティング手法と言えます。

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マーケティング

2024.02.19

アカウントプランとは？ABMを成功に導く作り方・構成要素を徹底解説

「アカウントプランを作成したいが、何から手をつければいいか分からない」「ABM（アカウントベースドマーケティング）を成功させたいが、具体的な計画の立て方は？」このようにお悩みではありませんか？特に大企業を対象とするエンタープライズ営業に…

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マネジメント

2024.01.11

パートナーセールスとは？SaaS企業における重要性や戦略成功のポイントを解説

「代理店に販売を依頼したい」「委託先の代理店の数を増やしたい」と考えているなら、パートナーセールスを始めてみてはいかがでしょうか。パートナーセールスとは、販売代理店などに対して行う営業活動です。

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マネジメント

2023.10.06

成果を上げる営業フェーズの設定・管理方法とおすすめツールを紹介

営業チームで『メンバーの案件進捗が見えない』『順調だった案件が急に失注してしまう』といった課題に直面していませんか？進捗管理や失注防止の課題を解決する方法として注目されているのが、“営業フェーズ”の設計と管理です。

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DX

2023.07.10

BtoB営業のChatGPTの活用方法とは？営業力を強化する6つの活用事例やプロンプト例を紹介

2022年に公開され、現在ではユーザー数が1億人を超えているChatGPT。業務効率化のために取り入れようと検討している営業組織も多いのではないでしょうか。

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