営業・マーケ・経営の"いま"を、
体系立てて学べる。

セールス

2024.11.08

ソリューション営業とは？必要なスキルや成功のポイントを解説

ソリューション営業とは、顧客の課題やニーズに応じた適切な解決策（ソリューション）を提案する営業手法です。本記事では、ソリューション営業の基本から、他の営業手法との違い、成功させるために必要なスキルやポイントを解説します。

記事を読む

セールス

2024.11.06

飛び込み営業を成功させる16のコツ｜実際の流れに沿って解説

「成功率5％未満」とも言われている飛び込み営業。成功率が低いとは理解していても、なるべく効率的に営業をして成果を高めたいと思っている人も多いのではないでしょうか。本記事では、飛び込み営業を成功へとつなげるための16のコツを紹介します。

記事を読む

マーケティング

2024.10.18

CRM設計とは？シナリオ設計の手順とおすすめCRMツールを解説

CRMツールは、顧客との関係を強化し、長期的な信頼を築くために重要な機能を提供します。しかし、ツールを導入するだけでは十分な成果は得られません。成果を引き出すためには、効果的なシナリオ設計を行い、ツールを最大限に活用することが求められます。

記事を読む

SFA

2024.08.30

SFA導入率の実態｜シェア、導入の傾向や実績が豊富なSFA8選

「SFAの導入率が高まっている」という話を聞き、SFA導入に向けて情報収集を始めている人も多いのではないでしょうか。SFAの導入率・市場規模などを調査した結果を基に、SFA選定時の参考にしてみてください。

記事を読む

SFA

2024.06.20

SFAで日報管理するメリットとは？「やらされ感」から脱却して営業力UP！おすすめSFA8選あり

「日々の日報作成が面倒」「提出された日報の情報だけでは不十分」など、営業日報に関しては現場もマネージャーも不満や課題を抱えがちです。SFAを活用すると、日報作成や管理が効率化し、営業力向上が期待できま す。

記事を読む

SFA

2024.06.10

セールスフォース（Salesforce）のSFA競合8社を比較！

Salesforce社のSales Cloudはトップクラスのシェアを誇り、大小さまざまな企業が導入しています。しかし、世の中には多くのSFAがあるため、自社の業務フローや商材に合わせたSFAを選定することが重要です。

記事を読む