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DX

2026.09.16

営業データ分析の実務｜パイプライン・受注率・LTVで営業状態を読み解き改善につなげる

SFA/CRMにデータは溜まっているのに、会議が集計の読み上げで終わっていませんか。営業データ分析を実務に落とす5ステップと、パイプライン・受注率・LTVで状態を読み解きボトルネックを特定する方法を解説します。

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SFA

2026.09.16

SFAとしてのSalesforce（Sales Cloud）の評判・口コミは？現場が形骸化する理由とMazricaとの違い

Salesforce Sales Cloudの「定着しない」「高い」という評判の構造的な理由を3つに分解。向いている企業の条件とMazrica Salesとの機能・料金比較をまとめています。詳細はこちら。

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セールス

2026.09.16

営業の分類と選び方｜7つの分類軸で自社に最適な営業モデルを設計し成果を最大化する

自社の営業は結局どのスタイルなのか整理できず悩んでいませんか。本記事は顧客・商材・手法など7つの分類軸で営業を立体的に整理し、自社に合うスタイルの選び方から営業モデル設計までを解説します。

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セールス

2026.09.16

価値提供による営業の4分類｜ソリューション営業・提案型営業で成果を上げる実践ポイント

提案営業のつもりが商品説明で終わる、ソリューション営業との違いが曖昧なまま。そんな悩みを、価値提供の深さで営業を4分類し整理します。両者の違いから必要なスキル、実践5ステップ、失敗の回避策まで実務に落とせる形で解説します。

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セールス

2026.09.16

直販営業・代理店営業・パートナー営業の使い分け｜販売チャネル戦略で市場カバー率と効率を両立させる

新規市場を広げたいのに営業リソースが足りない、代理店経由の現場が見えない。そんな販売チャネルの悩みに対し、直販・代理店・パートナーの違いと選び方を整理し、市場カバー率と営業効率を両立する判断基準を示します。

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セールス

2026.09.16

営業の顧客分類と戦略設計｜BtoB/BtoC・大手/中小で営業プロセスを使い分ける

BtoBとBtoCで営業のやり方はどう違うのか、大手と中小で何を変えるべきか迷っていませんか。意思決定者の数や検討期間の違いから、自社の顧客に合う営業プロセスの使い分け方まで整理し、設計の起点にできます。

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