営業・マーケ・経営の"いま"を、
体系立てて学べる。

カスタマーサクセス

2026.09.16

SFA/CRMとの連携とデータ統合｜データ統合とシームレスな情報共有の実現方法

顧客の利用状況はCS基盤、契約情報はSFAにあり突き合わせに手間がかかる——そんな分断を解消します。SFA/CRMを土台にデータを統合し、部門をまたいで情報共有する連携方法と注意点を実務手順で解説します。

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インサイドセールス

2026.09.16

インサイドセールスのハンドオフ基準｜マーケからのリード提供とFSへのトスアップ

マーケが渡したリードにISが動かない、FSが商談を突き返す。部門間の摩擦は感覚任せの引き渡しが原因です。MQLとSQLを客観条件で定義し、差し戻しまで含めて設計する手順を具体的に解説します。

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マネジメント

2026.09.16

営業の目標管理とKPI運用｜月次運用・1on1連動・振り返りの設計方法

KPIを設定しても受注が改善しない原因は、確認の場と改善の場が切り離された運用設計にあります。月次・週次・1on1の接点別に先行KPIを使う改善サイクルの作り方を解説します。

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インサイドセールス

2026.09.16

インサイドセールス体制別の目標・KPI設定｜設定の考え方と実践のヒント

架電数だけを追う部門になっていませんか。目的なきKPI設定でつまずく原因を整理し、KGIからの逆算手順と体制別の指標の置き方を解説します。有効商談の定義から始める見直し方まで、立ち上げ時の目標設計に必要な考え方がわかります。

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マネジメント

2026.09.16

営業計画の立て方・作り方を徹底解説｜目標達成の道筋と精度を高めるコツ

営業計画の書き方・立て方が分からないあなたへ。必須10項目の解説から逆算によるKPI設定、未達原因の対策まで網羅。Mazrica Salesで計画とモニタリングを一元化できます。

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SFA

2026.09.16

SFA導入の社内承認の通し方｜経営層・財務・IT・現場、各部門を説得する4つの戦略と資料作成術

SFA稟議がなかなか通らない原因は部門ごとに異なります。経営層・財務・IT・現場それぞれの懸念と切り返し方、稟議書に必須の6要素を実務手順で解説します。

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