マネジメント

マネジメント

2026.09.16

営業戦略の市場分析｜3C（Customer・Competitor・Company）で戦う市場を立体的に把握する

ターゲット選定が曖昧で受注率が伸び悩んでいませんか？本記事では3C分析の進め方から、分析結果をターゲット・差別化トーク・KPI設定に翻訳する実務手順まで解説します。

記事を読む

マネジメント

2026.09.16

営業戦略の外部環境分析｜PESTで”マクロ要因”を読み、ファイブフォースで”業界の力学”を掴む

新規市場の参入判断や競合対策が感覚頼りになっていませんか？PESTでマクロ要因を整理し、ファイブフォースで業界の競争構造を評価する手順と、SWOTへの接続方法を解説します。

記事を読む

マネジメント

2026.09.16

営業戦略の策定ステップと浸透・組織化｜”策定→浸透→文化化”の3段階で実行組織に変える

「戦略はあるが現場が動かない」状態に悩む方へ。策定6ステップから浸透・文化化まで一本の軸で解説し、形骸化を防ぐ構造的な手順と運用の型を示します。

記事を読む

マネジメント

2026.09.16

営業戦略と人員体制の高度化｜組織・採用・育成計画を立て成長する戦力を仕組み化する

採用・育成が現場任せのままでは営業戦略は機能しません。売上目標から必要人員数を逆算し、組織設計・採用計画・育成ロードマップを戦略と連動させる具体的な手順を解説します。

記事を読む

マネジメント

2026.09.16

営業戦略と中期経営計画との連動｜売上から営業活動量をKPIツリーでつなぎ実現可能な数値に落とし込む

営業目標を立てたのに期末まで達成見通しが立たない。本記事ではKPIツリーで売上目標を架電数まで逆算する手順と進捗管理の仕組みを具体的に解説します。

記事を読む

マネジメント

2026.09.16

営業戦略のブラッシュアップ｜中期経営計画と連動した数値計画・人員設計・仕組みの高度化で戦略を磨き上げるための全体像

戦略は作ったのに成果が出ない、現場に落ちていないと感じたら見直し方に問題があります。中計と連動した数値計画・人員設計・仕組み高度化の全体像を実務的な順序で解説します。

記事を読む