企業データ・分析ツールの選び方ガイド
ツール選定が進まない原因は、情報収集の不足ではありません。役割の異なる製品を、カテゴリ名だけで横一列に並べて比べてしまうことにあります。
本資料では、営業活動を「見つける（ターゲット選定）・理解する（リサーチと仮説構築）・実行する（提案準備と商談）」の3工程に分解し、自社のボトルネックがどの工程にあるかを特定する方法と、工程ごとに見るべき比較軸を整理します。巻末には13タイプのツールを6つの選定軸で評価した詳細比較表も収録しています。
こんな方にオススメ
- 比較表は作ったが、既存ツールとの違いを聞かれて答えに詰まった
- 複数社の見積もりは揃ったのに、稟議で決め手を示せない
- 機能は良さそうだが、自社の営業現場に合うか判断できない
- 似た機能のツールが横並びで、どれから検討すべきか決めあぐねている
- ツールを探す前に、自社営業のボトルネック工程を整理したい
目次
- ツールを「選べない」のはなぜか
- 営業活動を整理する
- 工程ごとの比較ポイント
- 改善すべき工程からツールを選定する
- すべての工程を一つのツールで。「Mazrica Target」
APPENDIX1：会社紹介
APPENDIX2：詳細比較（13タイプ×6選定軸）