SFAを入れたのに、なぜ営業は変わらないのか？データを「報告用」から「意思決定用」に変える方法
「SFAにデータは蓄積されているはずなのに、何も変わった気がしない」と感じたことはありませんか？ その原因は、入力量でも機能でもありません。問題は「設計」にあります。
本資料では、現場が変わらない本当の構造を解明し、データが行動を変えるための3つの条件と、具体的な変化のシナリオをわかりやすく解説します。
こんな方にオススメ
- SFAを導入したのに、現場の行動が変わらないと感じている
- データは溜まっているのに、レビューや指示が毎回同じになっている
- 失注してから「あの案件は危なかった」と気づくケースが多い
- マネージャーが感覚的な指示から抜け出せず、現場との溝を感じている
- 営業組織のデータ活用を本質から見直したい
目次
- データは溜まる。なぜ、現場は変わらないのか
- 行動を変えるデータには、3つの条件がある
- 現場の「今日やること」が、データで決まるようになる
- Mazrica Salesなら、行動を変えられる