営業・マーケ・経営の"いま"を、
体系立てて学べる。

マネジメント

2025.11.04

KPIツリーとは？重要性や作り方、活用のポイントを解説

KPIツリーは、最終目標（KGI）を達成するためのKPIを階層的に整理するフレームワークです。これにより、目標と施策のつながりを可視化し、ボトルネックの発見やチーム全体の業務改善に役立ちます。

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マーケティング

2025.10.27

マーケティングROIとは？意味や計算式・メリットを解説

マーケティング活動の成果を正確に把握し事業成長につなげることは、企業のマーケティング・経営企画部門の責任者にとって重要な課題の一つです。

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DX

2025.09.21

エージェント型セールスの革命：AI SDRはBtoB営業をどう再定義するか

BtoB（企業間）営業の現場は、長年の業務慣行による“見えない損失”に悩まされています。調査によれば、営業担当者の週の労働時間のうち、実際に売上に直結する営業活動に使われているのはわずか30％にも満たず、残りの70％以上はデータ入力・事…

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セールス

2025.09.11

御用聞き営業はもう古い？ メリット・デメリットや提案営業との違いを解説

「御用聞き営業」と聞くと、受け身で古いスタイルを想像するかもしれません。しかし、その本質は顧客との強固な信頼関係を築く上で不可欠な要素です。本記事では、御用聞き営業の基本的な定義から、そのメリット・デメリットを深く掘り下げます。

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セールス

2025.09.11

顧客価値とは？種類や高めるための具体的な方法を徹底解説

これからの営業には顧客の課題解決と自己実現をサポートする、顧客価値を意識した取り組みが必要です。 本記事では、顧客価値を形成する3つの要素と顧客との関係性が深まる4つの段階を解説します。

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業界トレンド・経営

2025.09.11

ARRとは？MRRとの関係性や計算方法、伸ばし方を解説

ARR（Annual Recurring Revenue）を正しく理解できていますか？ 本記事では、ARRの意味や重要性、伸ばす方法までわかりやすく解説します。

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