営業・マーケ・経営の"いま"を、
体系立てて学べる。

カスタマーサクセス

2026.09.16

CS組織の体制・役割設計｜設計方針・実装・運用までの実践ガイド

「更新対応が誰の仕事か決まらない」「営業やサポートと二重フォローが起きる」——役割の曖昧さが原因です。成果への責務割り付けからRACI、境界設計、実装ステップまで実務手順で解決します。

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インサイドセールス

2026.09.16

インサイドセールス立ち上げのステップと初期設計｜目的定義・体制選択・初期メンバー採用・KPI設定で成功基盤を作る

気づけば架電数だけを追う「テレアポ部門」になっていませんか。走り出す順序が分からないまま人を集める失敗を、着手前の監査から目的定義・体制・初期KPI・採用まで順序立てて解消します。手戻りのない初期設計を示します。

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マネジメント

2026.09.16

営業マネージャーに必要なスキルとは？3つのテーマと4つの行動習慣で整理

メンバーを詰めるだけで数字が変わらない——そのループを断ち切るために、営業マネージャーに必要な「数字管理・育成・動機づけ」3テーマの行動習慣を具体的に解説します。

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SFA

2026.09.16

SFA運用の形骸化をどう防ぐか｜”入れて終わり”を”活用されるツール”に再生する5つの打ち手

SFA導入後に報告が口頭に戻り、案件ボードが放置されていませんか？形骸化の5つの構造的原因を診断し、現場が再び使い始めるための具体的な打ち手を解説します。

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SFA

2026.09.16

SFAツールの種類と選び方｜クラウド/オンプレ・国産/海外・汎用/特化の3軸で分類、自社に合う型を診断

SFA選定で「どの種類が自社に合うか」が定まらずに迷っていませんか？クラウド/オンプレ・国産/海外・汎用/特化の3軸で分類し、課題から最適な型を診断できます。

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SFA

2026.09.16

SFA導入で成果を出した企業の共通点｜業種別・規模別10社の事例から学ぶ成功パターン

「自社でも本当に成果が出るか」と迷っていませんか？業種・規模別10社のSFA導入事例を分析し、KPI特定・入力設計・検証サイクルの3条件で成功の再現方法を解説します。

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