営業・マーケ・経営の"いま"を、
体系立てて学べる。

SFA

2026.09.16

SFAの標準レポート・ダッシュボード機能とBIツールの役割の違い｜それぞれの特徴・コスト・適用シーンを比較で整理

「BIを入れれば解決する」と導入したのに効果が出ない——その原因はSFAとBIの役割の違いにあります。機能・コスト・適用シーンを軸に判断基準を整理しました。

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マーケティング

2026.09.16

スコアリングモデルの見直しと精度向上｜商談化データから有効なスコア要素を特定

スコアが高いのに商談化しない、逆に低リードが受注になる──そのずれはモデル劣化のサインです。商談化データを使ったスコア要素の寄与度検証から再設計・閾値調整までの実務手順を解説します。

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マーケティング

2026.09.16

シナリオの最適化とパーソナライゼーション深化｜行動履歴・属性別の出し分けで反応率向上

開封率・商談化率が伸び悩む原因は一律配信にあります。行動履歴・属性・ライフサイクルの3軸でシナリオを出し分ける設計手順と、見直しトリガーの判断基準を詳しく解説します。

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DX

2026.09.16

シナリオ予測とシミュレーション｜楽観・標準・悲観の3シナリオで売上予測の幅を持たせる

着地見込みを1本の数字で報告して期末に慌てていませんか。売上を楽観・標準・悲観の3シナリオで幅を持たせて捉える考え方と、パイプラインから3本の数字を組み立てる手順、シナリオ別の打ち手の決め方まで解説します。

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カスタマーサクセス

2026.09.16

CS組織拡大｜スケール時の役割分担｜専門化・横連携・コミュニティで成長に対応する組織設計

「担当が誰かわからない」「チャーンに誰も気づかなかった」──CS組織拡大時の崩れかたを3パターンで整理し、KPI診断から役割専門化・横連携・コミュニティ活用まで実装手順を解説します。

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SFA

2026.09.16

営業の見える化の基本｜なぜ可視化するのか、何をどう可視化するか、最初に決めるべき4つの基本事項

案件の状況が担当者に聞かないとわからない状態を解消したいなら、まずプロセス定義から始めましょう。見える化の対象・進め方・定着のポイントをわかりやすく解説します。

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