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インサイドセールス

2026.09.16

インサイドセールスの組織設計と体制構築｜立ち上げ・役割定義・KPI設計・育成で成果を上げるIS組織を作る

「立ち上げたが架電部門になった」「引き渡しがうまくいかない」——その原因は設計の順序と抜けにあります。目的定義から役割・KPI・育成まで、成果の出るIS組織を作る手順を整理し、失敗の回避策まで解説します。

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インサイドセールス

2026.09.16

インサイドセールス組織とマーケ・FSとの連携｜ハンドオフ基準・フィードバックループ・共通指標で営業効率を最大化する

渡したリードが動かない、商談を質が低いと突き返される、失注理由が戻らない——分業型の部門連携の摩擦を、ハンドオフ基準・フィードバックループ・共通指標の3つの仕組みで解消する設計方法を、マーケ・IS・FSを貫いて解説します。

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マーケティング

2026.09.16

マーケティングオートメーション（MA）ツールの導入と活用｜選定・設計・運用・定着の4ステップで成果を実現

「MAを入れても成果が出ない」原因は選定後の設計・定着の準備不足にあります。この記事では選定・設計・運用・定着の4ステップを軸に、各フェーズの判断軸と失敗を防ぐポイントを体系的に解説します。

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SFA

2026.09.16

SFAのデータのメンテナンスとクレンジング｜正確な意思決定を支える、定期クリーンアップの実践手順

SFAのレポートや予測がずれていると感じたら、データ劣化が原因かもしれません。棚卸し・クレンジング・名寄せ・運用ルール再設定まで5ステップの実施手順を解説します。

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マーケティング

2026.09.16

MAツール運用の高度化｜成果からの逆算でチャネル・スコアリング・シナリオを最適化する

MAを導入したのに商談化率が伸びない原因は運用設計にあります。KPI逆算でチャネル・スコアリング・シナリオのどこが詰まっているかを特定し、改善サイクルを回す方法を解説します。

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マーケティング

2026.09.16

MA運用チームのスキルアップと組織体制｜専門性・役割分担・ナレッジ共有で運用力強化

特定の担当者だけがMA設定を把握している状態に悩んでいませんか？本記事では役割分担・スキルセット・ドキュメント整備の3軸で属人化を解消し、持続可能な運用体制の作り方を解説します。

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