営業・マーケ・経営の"いま"を、
体系立てて学べる。

セールス

2026.09.16

インサイドセールスとフィールドセールスの違い｜5つの観点で役割分担を理解する

電話と訪問で分けたつもりでも、引き継ぎで温度感がずれて受注率が下がる——そんな悩みを解消します。両者の違いを役割・接し方・KPI・スキル・責任範囲の5観点で整理し、分業すべきかを判断できるようになります。

記事を読む

セールス

2026.09.16

フィールドセールスの1日の業務フロー｜訪問準備・商談実施・報告入力の標準的な流れ

フィールドセールスに配属されて1日の流れがつかめず不安な方へ。朝の訪問準備、日中の商談、夜の報告入力までを時間帯ごとの具体的タスクに整理し、各局面でつまずくポイントも解説します。1日の型がわかります。

記事を読む

インサイドセールス

2026.09.16

インサイドセールスのフィードバックループ｜共通指標を活用したアポ率・商談化率の改善

インサイドセールス（IS：見込み客への電話やメールでアポイントを創出する内勤営業）が渡した商談を、フィールドセールス（FS：訪問や面談で受注まで担う外勤営業）が「質が低い」と突き返す。

記事を読む

SFA

2026.09.16

エクセル案件管理の方法は？無料テンプレート配布・SFA移行タイミングを紹介

エクセルの案件管理表を今日から使える10項目の設計・テンプレート作成・条件付き書式の設定手順を解説。チームが5名以上になったらSFA移行の検討時期です。無料テンプレートを今すぐダウンロード。

記事を読む

SFA

2026.09.16

Excelで顧客管理を行う方法｜無料テンプレートと便利機能を解説

顧客情報が散らばって困っていませんか。無料のExcelテンプレートですぐに顧客管理を始める方法から、作り方・便利機能・運用の注意点まで実際の操作手順で解説します。CRM/SFAへの切り替え判断も分かります。今すぐダウンロードできます。

記事を読む

セールス

2026.09.16

エンタープライズ営業とABM｜大手企業を戦略的に攻略するアカウント基点の営業設計と実践法

大手企業にアプローチしても決裁の壁で商談が止まる、集めたリードがかみ合わない。そんな課題をABMで打開する方法を、定義から実践5ステップ、営業とマーケの連携体制まで実務に落とせる粒度で解説します。

記事を読む