マーケティング

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2026.09.16

MQL/SQLの定義と引き渡し基準｜マーケ・セールス間でのリード基準とSLA合意

「渡したのに追ってもらえない」を解消するには、MQL/SQLの定義とSLA合意が出発点。属性×行動スコアの設計から閾値の逆算手順・引き渡しルールまで実務ベースで解説します。

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2026.09.16

定例ミーティングと改善サイクル｜効果的な進め方と成功のポイント

毎週定例を開いても課題が持ち越され続けていませんか？報告会で終わる会議をPDCAの改善サイクルに変えるアジェンダ設計・振り返り手順・形骸化対処を実務レベルで解説します。

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2026.09.16

共通KPIと目標設定｜リード数・商談化率・獲得単価などの重要指標の設定と測定

「MQLは増えているのに受注が増えない」原因は指標の定義のずれにあります。商談化率の分母合意からKGI逆算による目標設計まで、マーケとセールスが共通で使えるKPI設計手順を解説します。

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2026.09.16

MAツールの選定と導入｜機能・価格・サポートの比較と自社に最適なツールの見極め方

比較表を作っても決められない、そんなMA選定の迷いを解消します。目的・価格・SFA連携・サポートの6軸で候補を絞る手順を実務視点で解説。まず確認すべき2点をチェックしてください。

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2026.09.16

リードスコアリングと優先度設定｜行動・属性による点数化でホットリードを優先的に対応

MAで全リードを営業に渡しても対応しきれない課題は、属性・行動の2軸スコアリング設計と閾値の営業合意で解消できます。設計手順から失敗対処まで実務に沿って解説します。

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2026.09.16

リード管理とデータベース設計｜戦略設計から実装までの具体的なステップ

MAツールを入れたのにリードデータが散在したまま、という課題はよくあります。管理対象の定義・スコアリング・SFA連携まで、設計から実装の手順を具体的に解説します。

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