なぜ、商談数が増えると案件化率は下がるのか
『量』も『質』も追う、有効商談の作り方

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「商談数は目標に届いているのに、受注率が上がらない」——そんな数字を毎月見ていませんか？

BtoB営業の責任者を悩ませるのが、「量」と「質」の両立です。
アポ数を増やせば確度の低い商談が混ざって受注率が下がり、商談を絞れば今度はパイプラインの総量が足りなくなる。KPIを片方に寄せるたびにもう片方が崩れ、行動量を増やしても受注額が伸びない
——多くの組織がこの繰り返しに陥っています。

原因は商談そのものではなく、商談に入る“前”の仕組みの欠如にあります。

(1)誰を狙い、どのチャネルでリードを獲得するか
(2)商談に向けて何をどのように準備して臨むか
(3)初回商談の前に、相手の課題・予算・決裁プロセス等をどこまで把握するか

ここが個人任せだと有効商談の比率が安定せず、案件化率や受注率は担当者ごとにばらつきます。
逆に仕組みとして設計すれば、行動量を増やさずに有効商談の数と質を同時に引き上げられます。

本ウェビナーでは、この前段階を構成する「リード獲得」「商談準備」「プレ商談」のプロフェッショナル3社が登壇。支援現場で実際に使う手順を、抽象論ではなく具体的なステップとして解説します。

なお、当日ご参加が難しい方に向けて、7日間のアーカイブ配信もご用意しております。
ぜひお気軽にお申し込みください。

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