営業DXを成功に導く実践ガイド｜「何から始めるか」が分かる、現場で進めるための4つのSTEP

「SFAを入れたものの、営業担当が更新してくれない」「号令は出たが、何から手をつければいいか分からない」。営業DXがつまずく原因は、ツールでも意欲でもなく、進める順番にあります。

本資料では、営業プロセスを整理し組織に定着させるまでを4つのSTEPに分けて解説します。最初に絞るべき範囲、会議で使う情報の決め方、他チームへの広げ方まで、現場で進めるための判断基準がわかります。