既存深耕・ルート営業におけるSFA/CRM活用イメージ
既存深耕・ルート営業でSFA/CRMをどう使うか。 活動履歴の蓄積から次アクションの設計まで、新規開拓型とは異なる営業スタイルに合った活用イメージを具体例で紹介します。
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顧客管理・SFA/CRM活用
新規開拓型のSFA活用は、ルート営業には合わない
既存深耕・ルート営業には、新規開拓とは異なるSFA/CRMの使い方があります。本資料では、活動履歴の蓄積から次アクションの設計まで、具体例で活用イメージを紹介します。
この資料では、このようなことが分かります。
- ルート営業ならではのSFA活用場面
- 活動履歴を次の訪問に活かす方法
- 既存顧客の深耕につながるデータの見方
- 取引実績×拡大余地のターゲティング手法
資料のプレビュー
