営業管理の型をつくる実践ガイド
成果が再現する営業管理の「型」をつくる手順を解説します。 KPI設計・パイプライン管理・営業プロセスの可視化という3つの要素を、 管理項目の決め方からレビューの回し方まで具体例つきで整理しました。 明日から着手できる形で、営業管理の仕組み化を進められます。
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営業組織・マネジメント
成果が再現する組織は、管理の「型」を持っている
営業管理がうまくいかない背景には「基準がない」「全体が見えない」「成果を再現できない」という3つの課題があります。 本資料では、KPI設計・パイプライン管理・プロセス可視化の3要素で管理の型をつくる手順を解説します。
この資料では、このようなことが分かります。
- 売上目標から逆算する、KPIツリーの作り方
- 案件フェーズ定義の具体例（完了条件・滞留日数）
- 勝ちパターンをチェックリスト化する手順
- 設計から運用・定着までの進め方
資料のプレビュー
