個社別戦略・アカウントプラン作成 フレームテンプレート
アカウントプランの質が、商談の勝率を決めます。 しかし多くの営業組織では、アカウントプランが顧客情報の羅列に終わり、「なんとなくの提案」から抜け出せていません。
本来のアカウントプランとは、顧客の課題を読み解き、自社がどう貢献するかを描いた「攻略シナリオ」です。
本資料では、企業情報の「点」を「勝てるシナリオ」という「線」に変えるアカウントプランの作り方を解説。仮説構築の思考プロセスから、チーム全体に展開できる仕組み化の方法まで、すぐに使えるExcelテンプレートとともにご紹介します。
こんな方にオススメ
- アカウントプランを作っているが、情報の羅列で終わってしまっている
- 商談前の仮説の立て方が、個人の経験やセンスに依存してしまっている
- 企業調査に時間がかかり、肝心の提案内容を考える時間が取れない
- エース営業のやり方をチームに展開できず、成果にばらつきがある
目次
- なぜ、アカウントプランは形だけになってしまうのか？
- エースの視点を仕組み化する「アカウントプラン」とは
- リサーチの「質」と「効率化」のジレンマをどう解くか
- 個社別戦略Excelテンプレートの活用術
- 商談準備を変えるMazrica Targetのご紹介
付録.すぐに使えるアカウントプラン作成Excelテンプレート