“正しいKPIマネジメント” とは？

「KPI」という言葉を一度は聞いたことがあるという方がほとんどではないでしょうか。
しかし、実際には正しくKPIマネジメントを実行できている組織は意外と少ないのです。

営業目標達成ができない理由をお聞きすると、下記のような回答が並びました。
1.営業戦略が悪かった
2.訪問数・商談数が少なかった
3.目標管理が甘かった
適切なKPIを設定し、正しく計測し、分析結果を元に改善施策を実行できていれば、
このような理由での目標未達は防ぐことができそうですよね。

本ebookでは、KPIという言葉の定義から、
KPIマネジメントを実行する上で押さえるべき3ステップを分かりやすく解説しています。

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